Evaluarea si Pretul societatii.
Nu confundati Evaluarea une intreprinderi cu Pretul de cesiune.
Evaluarea este un rezultat matematic bazat pe datele existente si inregistrate in bilantul financiar-contabil. Alfel spus, este o radiografie de moment a societatii in care activul si pasivul joaca un rol important in aceasta imagine. Nu exista o singura metoda de calcul, ci mai multe abordari care ne duc spre o plaja de valori.
Pretul este rezultatul confruntarii intre oferta si cerere si negocierea intre parti, fiecare avand argumentele sale fara sa minimizam sau maximizam o pozitie.
Evaluarea insa ne ajuta sa sustinem cea mai dura parte dintr-o negociere, si anume pretul de cesiune. Evaluarea trebuie facuta cu mare atentie sa nu riscam sa alungam investitorul daca valorile sunt prea mari, un investitor va cumpara intotdeauna viitorul, si nu trecutul vostru.
De asemnea, trebuie luat in calcul si contextul economic, nu putem face referire la cifre de peste 3-5 ani, ele sunt depasite.
In cazul cedentului-vanzator, el trebuie sa isi fixeze scopul obtinerii unui maximum pe vanzare, dar in acelasi timp trebuie sa ia in calcul si perenitatea afacerii, continuarea ei, posibilitatea de dezvoltare si pastrarea locurilor de munca. Daca se urmareste doar obtinerea celui mai mare pret, nu trebuie sa avem asteptari mari, decat daca suntem intr-o pozitie de forta, nisa rentabila, monopol sau perspective excelente de crestere, iar la usa sunt 100 de investitori.
Pentru o evaluare realista si asistenta la negocieri faceti apel la un specialist in vanzari de afaceri, avocat, jurist, expert-contabil sau bancher.