Doriti sa deveniti antreprenor ? Sa aveti propria afacere ? Atunci cu siguranta ca trebuie sa va ganditi si la varianta preluarii unei afaceri deja existente. Varianta preluarii prezinta cateva avantaje nete in comparatie cu infiintarea sau creerea uneia noi.
Pe langa avantajul ca este o afacere functionala, in curs, mai amintim existenta unui local deja amenajat, o clientela constituita, o echipa formata, furnizori agreati si contractualizati si rezultate financiare probate prin bilantul contabil.
Problematica transferului unei afaceri este una recenta in spatiul economic romanesc odata cu constientizarea antreprenorilor ca toate elementele corporale si necorporale, bunurile active si circulante ale unei intreprinderi sunt bunuri de sine statatoare care creaza intregul patrimoniu al societatii comerciale.
Toate aceste elemente sunt bunuri transferabile, dar de departe cel mai important element este clientela. Fara clientela afacerea practic nu exista. Clientela se defineste prin acel numar de persoane fizice si juridice cu care intreprinderea intra in contact si care genereaza cifra de afaceri.
Pentru toate aceste motive, preluarea unei afaceri este mai avantajoasa in principal pentru banci care vor putea finanta mult mai usor o preluare decat o infiintare de firma noua. In plus nu trebuie sa facem o noua prospectiune de clienti, investii in publicitate, in achizitionarea stockurilor, investii in materiale si utilaje, in piese de inventar sau creerea unei echipe de lucru la nivelul cerut.
Alte aspecte importante de tinut in cont in vederea preluarii sunt cele referitoare la concurenta directa, starea localului si salariatii.
Privitor la concurenta directa, trebuie sa urmarim care este numarul afacerilor asemanatoare din jurul locatiei pentru a evita saturatia, care este calitatea serviciilor si produselor, a pretului concurentei pentru a nu propune produse greu acceptate de clientela. De exemplu, daca dorim creerea unui restaurant avand specific Meniul Zilei, iar in jurul nostru se afla deja un numar mare de restaurante propunand acelasi meniu la un pret de 15 lei, nu putem afisa un meniu la 20 de lei. De aceea, propunem realizarea unui studiu de piata inainte de semnarea preluarii.
Analizand starea localului, trebuie sa fim atenti la starea lui, daca a fost bine intretinut, daca e nevoie de lucrari suplimentare sau la nivelul pretului chiriei daca spatiul in care isi desfasoara activitatea nu face parte din tranzactie, conditiile cuprinse in contractul de inchiriere cum ar fi activitatile comerciale permise sau cele interzise. Daca mai tarziu, dorim sa schimbam specificul localului, putem sa il facem fara acordul proprietarului ? Mai mult trebuie sa fim atenti la ceea ce inseamna cheltuielile cu amenajarea. Ce lucrari sunt obligatorii pentru proprietar si care sunt cele in sarcina chiriasului ?
In ceea ce priveste salariatii exista doua variante. Ori este pastrata echipa care functiona pana la preluare, ori cumparatorul vine cu echipa lui, mai ales in cazul in care este deja un profesionist al activitatii preluate. In fiecare din aceste cazuri, investitorul trebuie sa stie ca sunt avantaje si dezavantaje ; in primul rand salariatii vechi au tendinta de a fi mai nonsalanti intrucat isi fixeaza ideea ca cunosc mai bine afacerea decat noul patron, iar cel vechi nu a tinut cont de propunerile lor si de aceea s-a ajuns la vanzarea afacerii, fara insa a cunoaste motivele reale de deciziei. Avantajele pastrarii echipei vechi este cea a contactului mult mai usor cu clientela si tranzitia mult mai lina de la fostul directorat, la cel nou.
In cazul in care noul patron vine cu echipa sa, trebuie avut in calcul dupa modul in care s-a realizat preluarea. S-a facut asupra fondului de comert sau a partilor sociale din cadrul societatii cesionate ? In primul caz, angajatii raman in continuare titulari a contractelor de munca semnate cu societatea care a exploatat inainte fondul comercial si nu vor trece la noua structura decat prin semnarea unor contracte de munca noi. In cazul cesionarii partilor sociale societatii cedate catre noul patron, acesta va fi obligat legal sa pastreze angajatii in baza contractelor deja semnate cu societatea preluata.
Avand in vedere ca inainte de toate preluarea unei afaceri este o aventura personala importanta in viata fiecarui antreprenor, sfatuim investitorii sa se adreseze specialistilor din domeniu cum ar fi consultantii de vanzari afaceri, avocati, consilieri juridici, notari si experti contabili.
Inainte de a gasi o afacere ideala, trebuie cautata cea reala.