Transferul unei firme este o operatiune complexa ce necesita analiza mai multor aspecte importante cum ar fi cele juridice, fiscale, sociale si chiar psihologice.
1. Decizia de a vinde.
Acest lucru imbraca forma unei hotarari dificile. Vointa de a merge pana la capat si de a-si atinge scopul reprezinta un resort psihologic nu tocmai usor de controlat. Intotdeauna exista un risc de ordin intern: Oare obtin cel mai bun pret? Vand la persoana potrivita? Ce o sa fac pe urma? Riscul extern este feedback-ul primit de la cei din jur cum ar fi membrii familiei, prietenii, angajatii: Mai gandeste-te? Puteai sa obtii mult mai mult daca asteptai… Nu vinde la aceia! s.a.m.d.
In oricare situatie statutul social va fi schimbat, el fiind cel care va transmite puterea si responsabilitatile in firma.
Intrebarile pe care proprietarul unei afaceri trebuie sa si le puna inainte de a face pasul decisiv:
- Cui vand? Membrilor familiei, angajatilor, concurentei sau unei persoane total straina de activitatea firmei?
- Ce vand? Fondul de comert, partile sociale sau o parte din activele imobiliare?
- Cum vand? 100%, partial? Acompaniez cumparatorul pentru o perioada de timp? Cat timp?
- Cand vand? Intr-un an, in trei ani?
2. Timpul necesar.
Timpul necesar pentru a finalize o procedura de cesiune si transfer al afacerii presupune urmatoarele puncte de reflexie:
- analiza tuturor solutiilor posibile,
- alegerea celui mai bun cumparator pentru viitorul intreprinderii,
- alegerea cumparatorului care are bonitatea cea mai ridicata si mai sigura pentru cedent.
In plan personal consultati familia cu privire la viitor, la preocupari, la veniturile de dupa momentul tranzactiei.
Pregatirea momentul vanzarii afacerii trebuie luat cu foarte mult timp inainte pentru a evita orice situatie neprevazuta si a putea contracara orice risc. Nu exista un timp t obligatoriu, fiecare caz este particular si fiecare proprietar isi cunoaste cel mai bine problemele care trebuie rezolvate inainte de marele pas
3. Asistenta si consultanta.
Pe parcursul procedurii cesiunii si transferului de afacere este recomandat sa fiti asistati si sa dispuneti de o consultanta adecvata cu privire la riscurile care pot aparea. Acest tip de acompaniere poate fi realizat de un profesionist in fuziuni si achizitii de afaceri sau chiar de o echipa care sa intervina pe mai multe paliere.
Competentele necesare sunt pentru:
- Evaluarea intreprinderii: experti-contabili, evaluatori, auditori financiari.
- Atragerea unui investitor: Consultanti specializati in transferul afacerilor, retele profesionale, networking.
- Realizarea montajului juridic, financiar si fiscal: cabinete juridice, cabinet de expert-contabil, banca.
Nivelul de incredere este esential pe durata intregii proceduri de cesiune, iar opiniile consultantilor externi sunt mai importante datorita obiectivitatii lor, faptului ca pot sa priveasca de la o oarecare distanta, au o mai mare experienta intervenind zi de zi in problematica transferului de afaceri si repereaza mai repede riscurile care pot aparea.