Raport asupra interesului investitorilor în achiziționarea unei afaceri în 2025

Cabinetul de consultanță în vânzări de afaceri Transfer Business a realizat o analiză asupra profilului investitorilor înscriși în baza de date a celor care caută să achiziționeze o afacere pentru anul în curs.

Serviciile oferite sunt de asistență și sprijin acordat proprietarilor de afaceri care doresc să vândă, prin identificarea și găsirea unui investitor care să preia activitatea din mers. Totodată cabinetul sprijină investitorii-cumpărătorii care doresc să cumpere o afacere, în baza unor criterii cât mai exacte în demersul lor.

Este al doilea raport pe care îl facem prin metoda sondajului pentru a corela așteptările investitorilor cu realitatea pieței afacerilor de vânzare și dorim să transmitem oricărui posibil cedent-vânzător care este apetitul cumpărătorilor cât mai actualizat.

Sondajul noastru a fost facut asupra unui număr de 800 de persoane în perioada februarie-martie 2025, iar răspunsurile au fost date de către 522 de participanți, prin telefon și pe email.

Chestionarul a avut 10 întrebări, cu 5 întrebări suplimentare față de anul trecut:

• Mai căutați o afacere de cumpărat?
• Aveți experință antreprenorială?
• Locuiți în România sau în străinătate?
• Dacă da, vreți să vă întoarceți?
• Cât de repede doriți să vă cumpărați?
• În ce domeniu doriți să cumpărați?
• Care este bugetul maxim de achiziție?
• Care este topul orașelor din România pentru dumnevoastră?
• Nivelul de studii?
• Sexul?

Concluzia noastră de debut este că aproape 35% din cei chestionați nu au experință antreprenorială relevavantă și sunt la debut, însă își doresc să devină independenți pentru a-și organiza mai bine timpul pentru ei și familial lor.

Aproape un sfert din cei sondați și înscriși în baza de date a cabinetului se aflau peste granițe, însă remarcăm că doar puțin peste jumătate dintre ei vor să se întoarcă în țară, cautărilor lor erau pentru prieteni sau membri de familie cu care doresc eventual să se asocieze și să-i sprijine într-o afacere nouă.

Bugetele pentru o achiziția unei afaceri au ramas proponderent la fel mare, majoritatea fiind între 50000-100000 €, cele mai căutate domenii fiind din nou în domeniul Horeca, urmate de serviciile personale ca educația și sănătatea.

Bucureștiul rămâne în top față de celălalte orașe din țară, nicio surpriză, Clujul și Brașovul urmând pe locul doi și trei ca și anul trecut.

Suplimentar anul acesta am chestionat nivelul de studii al cumpărătărilor de afaceri și am vrut să identificăm numărul bărbaților față de cel al femeilor.

Am constat ca cei cu studii universitare sunt cei mai activi în cautarea unei afaceri, iar ponderea femeilor, la nivelul de 47% este apropiată de cea a bărbaților la 53% care caută să înceapă o activitate antreprenorială.

În tabelele și graficele de mai jos, avem reprezentarea imaginii despre profilul investitorului care dorește să preia o afacere pe anul în curs.

Mod de răspuns

Tipul răspunsului — Număr de răspunsuri

1. E-mail — 622
2. Telefon — 178

Întrebarea 1. Mai sunteți interesat de achiziția unei afaceri în 2025?

Tipul răspunsului — Număr de răspunsuri

1. Da — 572
2. Nu — 228

Întrebarea 2. Aveți deja o experință antreprenorială?

Tipul răspunsului — Număr de răspunsuri

1. Da — 384
2. Nu — 208

Întrebarea 3. Locuiți în Romania sau în străinatate?

Tipul răspunsului — Număr de răspunsuri

1. România — 435
2. Străinătate — 137

Întrebarea 4. Doriți să vă întoarceți?

Tipul răspunsului — Număr de răspunsuri

1. Da — 71
2. Nu — 66

Întrebarea 5. Cât de repede doriți să cumpărați o afacere?

Tipul răspunsului — Număr de răspunsuri

1. imediat — 23
2. in 30-60 de zile — 164
3. în 60-180 de zile — 213
4. în 180-360 de zile — 172

Întrebarea 6. În ce domeniu doriți să cumpărați o afacere?

Domeniul — Număr de răspunsuri

1. HORECA — 166
2. Retail — 61
3. Producție, Energie — 2
4. Servicii către firme — 8
5. Servicii către persoane — 113
6. Sănătate, Medical — 82
7. Educație — 51
8. Turism — 6
9. Transport — 41
10. Agricultură — 24
11. Altele — 18

Întrebarea 7. Care este bugetul maxim de achizitie a unei afaceri?

Valoare euro — Număr de răspunsuri

1. 50000 € — 166

2. 50000-100000 € — 291
3. 100000-1000000 € — 108
4. <1000000 € — 6

Întrebarea 8. Care este topul orașelor din România?

Orașe — Număr de răspunsuri

1. București — 201
2. Cluj — 126
3. Brașov — 41
4. Sibiu — 35
5. Iași — 31
6. Constanța — 28
7. Timișoara — 15
8. Altele — 95

Întrebarea 9. Care este nivelul dumnevoastră de studii?

Nivel de studii — Număr de răspunsuri

1. Universitate — 286
2. Liceu — 108
3. Profesională — 159
4. Gimnazial — 19

Întrebarea 10. Sexul

Tipul răspunsului — Număr de răspunsuri

1. Bărbătesc — 304
2. Feminin — 268

Cabinetul de consultanță Transfer Business se adresează în special IMM-urilor și utilizează o platformă internet www.transfer-business.ro unde proprietarii transmit intenția lor de vânzare a afacerii pe care o dețin, iar investitorii pot găsi afacerea pe care o doresc.

Activitatea este asigurată de 12 consultanți cu profesii din domeniile juridic, expertiză contabilă și consultanță cu experiență relevantă în țară și străinatate, asigurând legalitatea întregii proceduri prin due-diligence, redactarea contractelor de cesiune, înregistrarea lor pe lângă autorități.

De asemenea realizăm rapoarte de evaluare a afacerilor pentru a fixa prețul cât mai aproape de realitate.

În acest moment în portofoliul cabinetului sunt înregistrate peste 1000 de afaceri de vânzare și peste 5000 de cereri de cumpărare de afaceri din partea investitorilor.